Überschrift, die zum Weiterlesen animiert

Die PAS-Formel hilft bei der strukturierten Erstellung guter Werbe- und Verkaufstexte und sorgt dafür, dass man die größtmögliche Aufmerksamkeit des Lesers gewinnt, indem man ihn bei seinen (Alltags-) Problemen abholt. Die Abkürzung PAS steht dabei für die englischen Worte problem (Problem), agitate (erregen) und solution (Lösung).

Wenn Sie nach dieser Formel vorgehen, führen Sie Ihrem Leser im ersten kurzen Abschnitt des Textes das Problem vor Augen, das er aktuell hat – oder in Zukunft haben wird, wenn er nicht handelt.

In den nächsten 2-3 Abstätzen beschreiben Sie das Problem möglichst greifbar und emotional. Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Leser bildlich vorstellen kann, was ihm entgeht oder passieren kann, wenn er nicht auf Ihr Angebot eingeht.

Im letzten Teil Ihres Textes beschreiben Sie die generelle Lösung des Problems. Zeigen Sie hier gerne schon ein konkretes Beispiel (z.B. eine Beispielrechnung, um die Einsparung oder den Renditevorteil mit Zahlen zu untermauern), gehen Sie hier aber noch nicht auf konkrete Produktmerkmale oder Leistungsbausteine ein.

Insgesamt sollte der Text nach der PAS-Formel 150-200 Wörter umfassen – das ist ungefähr so lang, wie dieser Text.

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